百思特商學院《首席營銷官CMO訓戰(zhàn)營》，一場面向客戶、成就一線、驅(qū)動盈利性增長的實戰(zhàn)大課，將于8月29日在長沙重磅開營，助您構(gòu)建以客戶為中心的營銷指揮作戰(zhàn)體系，點燃可持續(xù)增長引擎！

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課程收益

1、重塑“指哪打哪”的營銷文化：

在市場指揮棒下，形成聚焦價值產(chǎn)生的市場沙盤，實現(xiàn)公司整體市場一盤棋，“指哪打哪”，強化盈利和回款。

2、重塑“三線”指揮棒：

構(gòu)建市場、產(chǎn)品、客戶三線作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，主動規(guī)劃市場格局、客戶結(jié)構(gòu)及解決方案，讓增長目標和路徑更清晰。

3、重塑“打勝仗”的作戰(zhàn)方式：

構(gòu)建MTL/LTC/MCR流程，不斷優(yōu)化以客戶為中心的運作和管理，讓成功可以復制。

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課程概要

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課程大綱

模塊一：找準機會——主動規(guī)劃市場，找準主戰(zhàn)場

1、“五看三定四配”分解戰(zhàn)略目標，找到增長路徑；

2、從市場分析到產(chǎn)品管理，形成作戰(zhàn)地圖；

3、用戰(zhàn)略沙盤透視區(qū)域市場格局，鎖定山頭目標與拓展策略。

模塊二：固化打法——通過端到端營銷流程，讓規(guī)定動作形成肌肉記憶，攻堅克難打勝仗

1、通過MTL培育市場、牽引研發(fā)、生成線索、促進增長；

2、通過LTC呼喚炮火，指揮戰(zhàn)斗，確保顆粒歸倉；

3、通過MCR解碼客戶“兩條鏈”，明確客戶需求，定制差異化解決方案。

研討：

銷售線索獲取來源和培育方法

如何進行客戶關(guān)系決策鏈分析

模塊三：組建隊伍——建立“鐵三角”，大平臺下的精兵作戰(zhàn)

1、為客戶創(chuàng)造價值的需求驅(qū)動了“鐵三角”的營銷組織變革；

2、解構(gòu)鐵三角組織運作體系：

解構(gòu)多平面“鐵三角”矩陣管理組織；

“鐵三角”協(xié)同開拓和管理客戶關(guān)系與客戶合作；

“鐵三角”綜合經(jīng)營責任的績效共擔。

模塊四：做好關(guān)系——構(gòu)建立體客戶關(guān)系

1、構(gòu)建組織客戶關(guān)系，與客戶風雨同舟；

2、構(gòu)建關(guān)鍵客戶關(guān)系，搞定一號首長；

3、構(gòu)建普遍客戶關(guān)系，實現(xiàn)人人為我。

 研討：從客戶關(guān)系三個層面分析自身企業(yè)現(xiàn)在客戶關(guān)系的現(xiàn)狀、差距、改善措施

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邀請對象

公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、流程總監(jiān)等

 聯(lián)系電話：400-803-0798

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往期精彩

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服務客戶

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關(guān)于百思特商學院

百思特商學院，結(jié)合中國500強標桿企業(yè)變革管理實踐，同時依托百思特管理咨詢集團20多年為5000+家企業(yè)提供管理咨詢服務所積累的經(jīng)驗與案例，致力于為中國企業(yè)、商業(yè)組織及商業(yè)人士提供全價值鏈以及全生命周期的能力建設與提升的培訓服務。

學院通過“明道、授法、優(yōu)術(shù)、謀器”的管理作戰(zhàn)思維，基于大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能化等發(fā)展背景，引入先進技術(shù)與方法，創(chuàng)新企業(yè)管理模式，細致打磨出一系列集思維、方法、工具、實踐為一體的企業(yè)全價值鏈培訓課程體系，已為大中華地區(qū)培養(yǎng)一大批商業(yè)領(lǐng)袖和企業(yè)管理創(chuàng)新人才，并為無數(shù)企業(yè)提供新時代發(fā)展新思維、新邏輯、新視野和新對策，為處于變革時期的企業(yè)管理者提供了一個深度思考、研討交流、價值創(chuàng)造的學習交流平臺。